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创一太阳城赌场?尚坤茶聊?商业模式
发布者:    发布时间: 2014-12-02     阅读:864次

【cysk1405】创一太阳城赌场?尚坤茶聊?商业模式


高端农产品营销创新 促进商业模式变革

——以云田一品为例


11月29日,“创一咨询”邀请养生农产品提供商“云田一品”的总经理竺臻炜来分享其在涉农领域的行业实践经验,创一首席咨询师强瑞博士作为点评嘉宾,与在场来宾探讨养生农产品的创新营销之道。


环顾国内生鲜电商,几个瓶颈问题:

  • 产地分散,物流成本居高不下(平均15-20%,更甚者30-40%);

  • 品类繁多、难保存、高损耗,多靠“粗暴推高单价”保利润;

  • 追求“轻架构”放弃实体店,客户感知、配送、二次营销,后继乏力;

  • 标准化程度低,客户需求应答,很粗糙;

  • 自建闭环产业链,投资巨大回报漫长,运营压力大;


面对市场,云田一品做出了他们的选择:


云田一品的运营模式

地道农产品,极致安全到家

1.重结构。养殖基地+实体店+电商平台。选择2小时圈源产地,实体店端城市覆盖。实现“从地头到餐桌”的闭环结构的O2O产销配送一体模式

2.重投入。坚持散养环境自主觅食、坚持5-8个月自然成长期,显著区别于当前市场盛行的55-70天快速养殖法。

3.养生农产品。根据养生专家的饮膳方案,精选优质药材。将养生孕育于美食当中,极致便捷到家、开盒即炖美食。

4.宰杀干净、配方精细、送货上门。根据顾客订单进行活禽宰杀,处理干净,同时应季时令,针对现代都市人体质需求,配上精选优质药材,送货上门。

5.专注做产品。电商运营服务、物流服务选择外包,做好服务质量把控。


随着人们对食品健康安全的关注,到处都在标榜高端农产品:生态、有机、无污染。市场竞争激烈,如何创新营销,变革商业模式,差异化经营,产生流量

现场来宾积极互动交流,分享各自的经验,提出各自的看法。


农产品的安全问题

农产品最大的问题就是安全健康。土鸡土鸭多了,大家都怕,都会怀疑产品的真假。就像泰国人妖见多了,就以为美女都是人妖。

如何在最短时间内,让消费者信任?这不是光靠品牌就能解决的问题,因为真品牌也有假品质。

那如何解决呢?——追溯系统。借助现代技术,让技术证品质安全。

农产品的资金问题

大家都知道农产品投资回报周期长,需要雄厚资金支撑。加上当前高学历、高科技、热资本纷纷涌入涉农行业,市场竞争激烈,预计未来三年,将发生农产品价格战争。这种情况,若没有雄厚资金,就抵挡不住价格战争。

因此农产品必须引入金融,引入智慧资本。要解决长期收入和短期收入的平衡问题。以商业品牌来养农业品牌,先做商业品牌,再做农业品牌,这样现金流压力就小一点。你投1000万做农业品牌,修1条道路就没有了。不如拿500万,做商业品牌。

农产品的营销策略

农产品要走高端,绝对不能遍地撒广告、街上发传单。如果人人都买得起,那就不是高端。不能仅仅止步于传统的农产品,而要根据市场,差异化定位,才能创新营销。产品、定位必须要与营销手段匹配,而营销手段一定是以消费者为中心。既然是定位在养生农产品,那营销重点也必须是养生。不一定要装逼,但一定要有逼格。


农产品的体验营销

体验经济下,要打开市场,为产品造势,为品质正名,必须要做体验。如何营销?那就必须要有互联网思维,借助移动互联网,以消费者为中心,线下线下结合,整合营销。在最后一公里的体验上,云田一品已经做到了标准“三句话”培训,提升顾客体验,最大力度发挥二次营销作用。


对于老顾客的关系维护更是要看重,吃货这个东西最容易带来的就是口碑营销,拴住一个人就有可能拴住一家人,更有可能拴住一群人。


部分合影