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创一太阳城赌场?尚坤茶聊?商业模式
发布者:    发布时间: 2015-05-10     阅读:1058次


创一咨询15周年庆系列活动之四暨

【cysk1502】创一太阳城赌场?尚坤茶聊?商业模式


万亿级社区O2O 改变传统社区模式


2015年4月19日,“创一太阳城赌场·尚坤茶聊·商业模式”太阳城赌场成功举办。福州第一家试水O2O的“椰子便利”创始人——危禹诚,以“椰子便利”为引,就社区020的方方面面与来宾畅聊,抛砖引玉,引起与会嘉宾热烈讨论。



以下为太阳城赌场现场互动部分整理:

O2OB2CB2F

危总说,他的社区O2O实际上只是社区食杂店。

当初决定做这个所谓的O2O社区,有三个考量。一是,考察了北京天通苑。在天通苑里,所有娱乐都在社区里得到满足,一个社区的人口等于欧洲一个镇人口,是一线城市。而福州属于三线城市,大佬还没把眼光瞄准这个处女地。二是,最后一公里问题,需要得到解决。后来实践中发现,只剩下500米了。三是,020中的第一个O,ONLINE,已经被诸位大佬玩得很大了,而第二个O,OFFLINE,还没被很好的开发。毕竟,在天上飞久了,最终也要落地。更关键是,危总认为,OFFLINE的体量会比ONLINE的体量更大,更有前景。据此,与会嘉宾竺总认为,O2O是一个伪命题,严格来讲,他做的是实打实的B2C。

而选定020社区的便利店,则是另外三个考量。一是,民生行业。二是,砸钱不是关键,关键是服务和东西要做到位,老百姓不是傻逼。三是,再过10年,没人再谈O2O了,因为现在大家都用刷卡不出门,以后大家都受不了了,就要出门去消费去体验了,消费要购物的感觉。最美好的事情是,一个超级大的社区,在这个社区里,完成每个人生活的一切需求。犹如,冯仑的“立体城市”构想。

现场的高总认为,把B2C定义为B2F更为贴切,F即FAMILY,干掉中间层,做好服务做好产品,服务好每家客户。

对B2F的概念,危总表示高度赞同。他说,先让百姓满意,当我有10多万客户,那干啥都可以,因为得民心者得天下。正所谓,英雄所见略同。

对此,马云是这么想的:“O2O确实是一个伪命题,我从没见过一个老虎有翅膀。所以互联网企业要想活得久、活得好,必须把自己变成一个真正普惠的技术,因为互联网本身就是一个普惠的技术,所以这是我们在这个情况下,在座所有的企业,如果有一天,你真正希望做到配合和协同作战,真正希望变成十年以后依旧能够生存、成长和健康发展的企业,要从组织思考、人才思考和文化思考上面,彻底的改变自己。所以我刚才说,任何的转型不是每家企业都是需要转型的,但是每家企业都是要升级的,而真正的升级,就在于人才的升级,思想的升级,文化的升级。”


椰子便利的业务

目前,椰子便利店里有家政,养老,代收发快递,公交车交缴费等等服务。最近,在便利里开展免费磨菜刀,目的是聚拢人心。以后,还会做更多的业务引入。

引入的时机是在顾客第四次消费。理由是,在危总的便利店里,顾客第一次买是体验,第三次买是认可,第四次开始引进更多的东西进入店里。

椰子便利的理想

对于自己的便利店,危总的理想是,把线下的OFFLINE做好了,就等着京东和阿里来收购他的产业,因为他的产业需要钱。

危总对自己的定位是做商超服务管理,只要设计规则,考核加盟商就可以了。做轻资产,不做重资产。跟定性无关,跟他的细分市场无关,就不涉及别人的田地。这是考虑到品牌诉求。

危总说,选定自己的目标,坚持下去就能赢。但要考虑做事的方法,最佳答案是,做事必须考虑天时地利人和。


社区O2O的致命伤

重伤一:便利店,成本高,烧钱还要一段时间。被强大的对手抄袭后,那该如何是好?

治愈一:首先,便利店虽然小,但也需要核心价值。要有内功,不能仅仅有外表。因为,烧钱比不过阿里京东,烧钱更不一定得客户,这涉及到用核心价值来吸引客户,聚拢民心。其次,要研究商业模式,做互联网的核心是要快,要如何快速复制如何快速开店。再者,椰子便利在快速复制之前,已经掌握了福州1700多家便利店的名字和电话号码。最后,O2O一定要闭环。

重伤二:没有控制自己的客户数据,风投不理你怎么办?

治愈二:首先,从现在开始建立自己的服务器,收集和管理自己的客户,管理他们的数据。其次,成立自己的电商公司,从订阅号从PC端等环节做推广,便利店只需要送货就可以获得一笔跑腿费。那么所有客户数据都可以掌握在自己手里。再者,跟物业管理合作,购买物业的数据。比如说,云上城每月砸8000万买数据,先不管商业模式,先把人圈进来再说。这跟顺丰“嘿客”便利店的定位有点儿相似,干掉便利店店主,把他们全部变成快递员,同时让他们承担房租成本,工资按计件收费模式进行。

重伤三:3分—1分=成功,1分—1分=完蛋

观点三:在场的陈总说,一个商业模式很浅显,大家看得懂,就跟得很快,而便利店的商业模式大家都知道。一是,如果成本很低,别人跟得就很快。目前福州至少100米就有一家便利店。当便利店缺钱没买货,第二方就贴钱垫货。本质是玩客户压的钱,如何利用资金,比如沉淀的100万如何快速获得3分利,而给商家的利息只要1分,那就有钱了。如果玩钱亏一单,那就崩盘了。因为,门槛很低,就会被有钱人快速抄袭,于是谁能快速融到钱就能超越任何人,最后就演变成玩钱的能力了。二是,当换一个牌子就是自己的便利店的时候,要看能给小便利店多少钱,才能保留得住你的牌。三是,要看商业模式的核心价值有多核心。

整合、商业模式与核心竞争力

要整合收编别人,首先得解决别人的痛点,才能获得别人的合作。

成功的商业模式是把把投资里最花钱的三个要素抹掉,做轻资产。

不会管理没关系,可以引入优秀管理人才。只有核心价值才是任何人拿不走的。一切都可以拿来。

核心竞争力是人,因为一切商业模式都可以复制,只有人不可以被复制。

自己的核心竞争力决定了自己的生命力和价值。沉下心来凝练自己的核心价值,才有自己的竞争力。

和风投不得不说的那些事

问一:风投爱什么?

答一:一爱,投资回报率高,回本快速。二爱,有核心价值的澳门太阳城。三爱,澳门太阳城人是否真的热爱自己的事业,澳门太阳城人为自己的事业做了什么。投资人不在乎澳门太阳城是死还是生,只要投资100个,赚1个就够了。

问二:风投厌恶什么?

答二:忽悠。大力吹自己的法务和财务,把别人的公司说成自己的子单位,把亏损的财务做成年营业额10个亿,净利润1个亿。在扩大自己的法务风险和财务风险的同时,也失去了风投的信任。应该一开始,就真诚待人,是什么就是什么,碰到的困难和正在做的事情要和投资人真诚的进行沟通。

问三:融资路线怎么走?

答三:一是,新三板是初中生,底层是Q版,再来是E版。要上课,要多学习。二是,学习Q版E版,要先在证交所占领一个摊位,让大家认识你。三是,有一个海西创业大学,有一些风投在里面,会有一些专业辅导。

问四:A轮融资需要什么条件?

答四:一是,上一个A轮辅导课,背后跟着一堆A轮的投资者,眼睛都是红的,全部盯着澳门太阳城。二是,考虑引入战略投资者还是财务投资者,投资者不仅提供钱还提供各种资源。因为有钱不一定就是天使,当它半途撤退,你的企业瞬间死掉的时候,它就变身为魔鬼。

问五:哪里是聪明钱?

答五:福州和杭州。一种土豪,看重高利贷,每月都要给我利息。2年后再看你做什么,做好不好。代表人物是福州土豪。另一种土豪,直接关注澳门太阳城。

小型母婴店的推广方式是什么?

一是多学习,多思考。二是,回答清楚商业模式画布的问题。三是,学习事件营销。四是,要把自己的营销诉求,和别人的诉求,结合起来,才能把自己销售给别人。

眼睁睁看机会溜走怎么破?

找到别人的痛点,解决别人的痛点,就是市场了。

有些人很谨慎,不会失败也不会成功。有些人胆大,一下子就进去。

发现时机,发现市场,要下定决心,投入进去。不然,竞争者立马跟上,市场一下子就被弄掉。

把控风险最重要。30%的人看得懂可以进入,70%的人都看得懂就没机会了。

初战告捷是一种什么样的感觉?

前面赚的钱,会很疯狂,会觉得老子天下第一,没人监督你,那么钱很快就会没掉。正所谓,德不配位必有余秧。故,人贵自知,应慎独,保持清醒的认识。

合作新姿势

福广传媒的兰总说,大家一起合作,降低成本,提高利润,使利益最大化。不仅仅是花费多少钱做广告的老模式。比如说,广告公司从客户那里便宜拿货,卖给另外的人

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