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营销三十六计之关门捉贼,你会吗?
发布者:创一咨询    发布时间:2016-05-25     阅读:304次

历史故事


战国后期,秦国攻打赵国。秦军在长平受阻。长平守将是赵国名将廉颇,他见秦军势力强大,不能硬拼,便命令部队固守,不与秦军交战。两军相持四个多月,秦军仍拿不下长平。秦王用离间法让赵王怀疑廉颇,赵王中计,调回廉颇,派赵括为将到长平与秦军作战。


赵括到长平后,完全改变了廉颇坚守不战的策略,主张与秦军对面决战。秦将白起故意让赵括尝到一点甜头,使赵括的军队取得了几次小胜。


赵括果然得意忘形,派人到秦营下战书。这下正中白起的下怀。他分兵几路,指挥形成对赵括军的包围圈。


第二天,赵括亲率四十万大军,来与秦兵决战。秦军与赵军几次交战,都打输了。赵括志得意满,哪里知道敌人用的是诱敌之计。他率领大军追赶被打败了的秦军,一直追到秦壁。秦军坚守不出,赵括一连数日也攻克不了,只得退兵。


这时突然得到消息:自己的后营已被秦军攻占,粮道也被截断。秦军已把赵军全部包围起未。一连四十六天,赵军绝粮,士兵杀人相食,赵括只得拼命突围。白起已严密部署,多次击退企图突围的赵军,最后,赵括中箭身亡,赵军大乱。可惜四十万大军都被秦军杀戮。这个只会“纸上谈兵”的赵括,一下子就中了敌军“关门捉贼”之计,损失四十万大军,使赵国从此一蹶不振。



那怎么把“关门捉贼”运用到营销中呢?


上案例:


顾客:“你们手机的价格真的不能再优惠了吗?”


售货员:“我们报的是最低的价格了,真的没法再优惠了!”


顾客:“那我到B店去买了。”


售货员:“您可以转转,我保证我报的价格是全市最低价。”


就在顾客离去的时候,售货员咔嚓照了一照片下来,然后微信给给B店售货员:“小王,我给你微信发张图片,年纪三十多岁,你把那款XX手机价格报高一点,别送礼品,别让她在砍价了。”


B店妹妹说:“收到,放心吧。”


半小时后,这个顾客绕回来买了那款手机。




   
点评:关门捉贼的核心是布置好圈套,并敞开门,让敌军进来,等到敌人入门之后,便选准时机,迅速关门,给以痛击,使敌人无退路可走。

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